買車議價有「眉角」 5大地雷最好別出口

綜合外媒報導,如果在看車的時候,對車子滿意的訊息如果不小心洩漏,敏銳的業務就會緊抓不放,最終只會讓自己在議價的時候陷入困境,尤其是以下這5句話一定要注意,絕對要小心不要說出口。

一、我很喜歡這部車

講出這句話就代表購買的機率很大,也讓業務更敢於跟客人講價。

二、月繳多少錢

這句話比上一句更不應該說出口,因為說這句話就代表購買意願已經很強烈,業務只需要讓月繳達到客戶心中預想的數字即可,但其實只要貸款年限越久,月繳金額當然就能相對降低,不過也代表客戶需要支付更多的利息。

三、租約即將到期

這句話代表客戶有急迫性,且透露可以租車的同時,其實也等於透露出自己「信用良好」,也讓業務能在議價上更有把握。

四、折舊換新

如果可以的話,最好能自己先評估車輛狀況,才能對折舊的數字有把握,否則等於還沒開始談判,就先輸業務一籌。

五、這種顏色的車找好久

若說出這句話,很有可能讓業務處於不敗之地,利用這句話不斷慫恿客戶「錯過這個村,就沒那個店」。